Starptautiskajā tirdzniecībā efektīvas sadarbības veidošanas stūrakmens ir skaidri definēt abu pušu atbildību, izmaksas un riskus. Incoterms (starptautiskie komerciālie noteikumi) ir šī fonda pamatā.
Nesen mūsu pārdošanas direktors Alec vada apmācību pārdošanas komandai. Galvenā tēma ir par to, kā izmantot Incoterms, lai optimizētu sadarbības procesu.
No līguma noteikumiem līdz stratēģiskām priekšrocībām
Apmācību laikā Alec uzsver, ka profesionālai pārdošanas komandai nevajadzētu uzskatīt Incoterms kā stingras līguma veidnes, bet gan kā stratēģiskus rīkus pakalpojumu risinājumu pielāgošanai. Precīzi izvēlēts Incoterm sniedz tiešus ieguvumus mūsu darbībai:
Izmaksu paredzamība
Pārliecinieties, ka piedāvājumi ir skaidri un izsmeļoši, izvairoties no neparedzētu papildu izmaksu rašanās nākotnē.
Riska kontrolējamība
Iepriekš skaidri definējiet riska sadalījumu katrā posmā no rūpnīcas līdz galamērķim, maksimāli samazinot iespējamos strīdus un zaudējumus.
Procesa elastība
Nodrošiniet mūsu globālajai loģistikas stratēģijai pielāgotus transporta risinājumus, lai uzlabotu visas piegādes ķēdes efektivitāti.
Praktiskais fokuss: kā FOB un CIF kalpoMūsuVajadzības
Alec izstrādā visbiežāk izmantotos FOB un CIF Incoterms un izskaidro, kā mūsu pārdošanas komanda izmanto šīs sistēmas, lai sniegtu profesionālus pakalpojumus.
FOB
Saskaņā ar FOB līgumu mūsu atbildība ir līdz brīdim, kad preces tiek droši iekrautas klienta norādītajā kuģī norādītajā nosūtīšanas ostā. Mēs nodrošinām, ka visas izmaksas un riskus pirms šī precīzā punkta sedz un pārvaldām mēs.
CIF
Izvēloties CIF noteikumus, mēs nodrošinām integrētu loģistikas risinājumu. Mēs izmantojam savus resursus un zināšanas, lai organizētu galvenos jūras kravu pārvadājumus un veiktu jūras kravu apdrošināšanu. Šīs pieejas galvenā vērtība ir tāda, ka, ja klients vēlas vienkāršot iepirkuma procesu, mēs veicam galvenos loģistikas pasākumus, piedāvājot-bez raizēm-no durvīm līdz{4}}ostas pakalpojumu risinājumu.
Mūsu apņemšanās: zināšanas, pārredzamība un riska novēršana
Pamatojoties uz dziļu izpratni par starptautiskās tirdzniecības noteikumiem, mūsu pārdošanas komanda ir veltīta:
Stratēģisku padomu sniegšana
Mēs aktīvi analizējam dažādu Incoterms priekšrocības un trūkumus, pamatojoties uz klienta biznesa modeli.
Absolūtas caurspīdīguma nodrošināšana
Visos piedāvājumos un līgumos mēs skaidri definējam abu pušu pienākumus saskaņā ar izvēlēto Incoterm, lai nodrošinātu, ka nav neskaidrību.
Profesionālo standartu ievērošana
Mēs profesionāli izvairāmies no augsta{0}}riska tirdzniecības noteikumiem, ja vien nav veikts rūpīgs novērtējums un panākta īpaša vienošanās, lai nodrošinātu, ka nevienas puses intereses nav pakļautas nekontrolējamiem riskiem.
Secinājums
Mēs uzskatām, ka lieliska sadarbība sākas ar profesionālu detaļu kontroli. Padziļinātas apmācības sesijas parāda mūsu pastāvīgo ieguldījumu zināšanu attīstībā. Pateicoties šiem centieniem, mēs ceram izveidot stabilāku un efektīvāku partnerību ar globāliem klientiem.