Lai risinātu arvien stingrākas tehniskās prasības globālajos projektos, VKE Transformer nesen organizē apmācības par IEC-60076 standartu pārdošanas komandai. Pārdošanas direktors Alecs sistemātiski izskaidro standarta galvenās sastāvdaļas, lai uzlabotu komandas spēju tehniski sazināties ar starptautiskiem klientiem.
I. Dekodēšana IEC-60076 galvenie tehniskie aspekti
Alec koncentrējas uz galvenajiem tehniskajiem parametriem, kas ir cieši saistīti ar produkta veiktspēju un klienta vērtību.
Izolācijas sistēmas un sprieguma izturības līmeņi
Alec sīki izklāsta standarta prasības transformatora izolācijas līmeņiem un sprieguma izturības iespējām. Viņš izceļ galvenos parametrus, piemēram, zibens impulsa izturības spriegumu un strāvas frekvences izturības spriegumu. Tie tieši nosaka transformatora noturību tīkla anomāliju, piemēram, zibens spēriena vai pārslēgšanas pārsprieguma, laikā. "Skaidrs paskaidrojums klientiem, kā mūsu izstrādājuma izolācijas dizains atbilst IEC prasībām, ir visspēcīgākais pierādījums mūsu produkta augstajai uzticamībai un ilgajam kalpošanas laikam."
Zudumi un energoefektivitātes rādītāji
Apmācībā tiek iedziļināties standarta metodēs zaudējumu mērīšanai un energoefektivitātes novērtēšanai. Alec salīdzina bez-slodzes zudumu un slodzes zudumu cēloņus un to proporcijas kopējās īpašumtiesību izmaksās (TCO), uzsverot zemu-zaudējumu dizaina ekonomisko vērtību klientu ilgtermiņa-darbībām. "Izpratne par IEC energoefektivitātes kritērijiem palīdz mums pāriet no produktu pārdošanas uz pārdošanas vērtību."
Temperatūras paaugstināšanas ierobežojumi un dzesēšanas metodes
Alec izskaidro standartā noteiktos ierobežojumus tinumu, eļļas un serdes temperatūras paaugstināšanai, saistot tos ar dažādām dzesēšanas metodēm (piemēram, ONAN, ONAF). Viņš norāda, ka tas attiecas uz transformatora kravnesību un ilgtermiņa darbības stabilitāti, kas ir būtisks tehnisks punkts klientu vajadzību apmierināšanai maksimālā pieprasījuma laikā vai īpašos darbības apstākļos.
II. IEC testēšanas prasības un VKE risinājums
Interpretējot IEC standarta testēšanas sistēmu, Alec pārsniedz pašas prasības. Viņš uzsver, kā mūsu uzņēmums integrē iekšējos un ārējos laboratorijas resursus, lai nodrošinātu, ka katrs produkts atbilst kritērijiem.
Rutīnas testi
VKE pilnīga iekšējās{0}}testēšanas sistēma garantē, ka katrs transformators tiek pakļauts un iztur visu parasto testu komplektu. "Tas ir mūsu produktu kvalitātes pamats un mūsu vissvarīgākā apņemšanās pret klientiem."
Tipa un speciālie testi
IEC standartos pieprasītajiem tipa testiem un īpašiem testiem, ko pielāgo klienti, Alec iepazīstina ar mūsu uzņēmuma nobriedušo partnerības modeli. "Lai gan daži augsta standarta testi ir jāveic ārēji, esam nodibinājuši stabilas partnerattiecības ar autoritatīvām laboratorijām. Tas nozīmē, ka varam nodrošināt klientiem pilnu -procesa pakalpojumu, sākot no risinājuma izstrādes un paraugu iesniegšanas līdz atskaišu iegūšanai."
Secinājums
Apgūstot galvenos tehniskos parametrus un izprotot mūsu testēšanas risinājumus, pārdošanas komanda tagad var precīzāk aptvert klientu vajadzības tehniskajā apmaiņā. Šīs apmācības ir sniegušas praktisku tehnisko atbalstu komandai, lai paplašinātos starptautiskajā tirgū.