Fons
Mēs novērojam pieaugošus globālus pieprasījumus par šķidrumā{0}}iegremdējamiem transformatoriem. Šie pieprasījumi ietver prasību kopumu, sākot no tiešām atsaucēm uz IEEE standartiem līdz atsaucēm uz lokalizētiem grozījumiem.
Lai uzlabotu pārdošanas komandas spēju apmierināt starptautiskās prasības, pārdošanas direktors Alec ir uzsācis šīs apmācības par IEEE Std C57.12.00™-2021. Šīs sesijas mērķis ir palīdzēt komandai apgūt šo pamatstandartu un izveidot vienotu tehnisko bāzes līniju globāliem projektiem.
daļa1: Pārdošanas komandas veidošana's Tehniskais kompass
Kā standarts definē tīkla noturību? -Īsslēguma-izturība
Pārdošanas perspektīva: tas tieši atbilst klientu vajadzībām pēc nepārtrauktas barošanas. Datu centriem, ražošanas rūpnīcām vai pilsētas tīkla operatoriem transformatora īssavienojuma-spēja ir pēdējā aizsardzības līnija viņu energosistēmai pret katastrofāliem pārtraukumiem.
Kā standarta enkuri nosaka kopējās īpašumtiesību izmaksas? - Slodzes zudums un bez-slodzes zuduma
Pārdošanas perspektīva: lieliem jaudas transformatoriem patērētās elektroenerģijas izmaksas trīsdesmit{0}} gadu darbības laikā ievērojami pārsniedz sākotnējo pirkuma cenu. Šis standarts nodrošina kopīgu etalonu. Tas palīdz pārdošanai novirzīt diskusiju no sākotnējās cenas uz ilgtermiņa vērtību-, parādot klientiem, ka lielāka efektivitāte laika gaitā samazina darbības izmaksas.
Kā standarts nodrošina globālo izvietošanu? - Temperatūras paaugstināšanās ierobežojumi, dzesēšanas veiktspēja un blīvējums
Pārdošanas perspektīva: tas risina klientu bažas par to, vai produkts var pielāgoties viņu īpašajam klimatam. Atbilstība nozīmē, ka produktam ir uzticams pamats globālai ieviešanai. Pārdošanas darbinieki to var izmantot, lai apliecinātu, ka mūsu dizainparaugiem ir -noturība pret vides spriedzi, lai mazinātu klientu bažas, ko rada ģeogrāfiskie apstākļi.
daļa2: VKE's Prakse-No vispārējiem bāzes risinājumiem līdz pielāgotiem risinājumiem
Dizains, kas balstīts uz standartiem
Galvenajiem parametriem, ko nosaka standarts, mēs piedāvājam dizainus ar konkurētspējīgu rezervi.
Caurspīdīgi pierādījumi
Mūsu tipa pārbaužu ziņojumi un rūpnīcas dati ir galvenie līdzekļi profesionālu atsauksmju sniegšanai un tehniskās uzticības veidošanai.
Efektīva izlīdzināšana
Saskaroties ar klientu sarežģītām prasībām, komanda var ātri atšķirt standarta paplašinājumus no vietējiem noteikumiem un pēc tam sadarboties ar tehnisko nodaļu, lai pielāgotu atbilstošu risinājumu.
Secinājums
IEEE C57.12.00 būtības apgūšana ir daudz plašāka nekā tikai klauzulas atbilstība. Tās mērķis ir dot komandai spēju ātri aptvert dažādu globālo projektu prasību tehnisko kodolu. Tas ļauj mums darboties kā uzticamiem partneriem, nevis aprīkojuma piegādātājiem. Šīs apmācības, ko vadīs pārdošanas direktors Alec, ir izstrādātas, lai pārveidotu šo tehnisko ietvaru par praktisku rīku, ko izmanto visa komanda.